Strategi Pemosisian Untuk Agen Real Estat

Saya baru-baru ini diminta untuk berbicara untuk teman baik saya dan rekan penulis

Buku terlaris kami di Singapura berjudul Get Rich Now: 15

Strategi dari Jutawan Buatan Sendiri, Dr. Dennis Wee. (Dr. Wee adalah salah satunya

Pengusaha paling terkenal di Singapura. Meski belum menyelesaikan tugasnya

pendidikan sekolah menengah, ia berhasil memulai dan membangun dirinya sendiri

perusahaan real estate, Dennis Wee Group, menjadi perusahaan real estate terkemuka di Singapura

perusahaan perkebunan menghasilkan penjualan senilai S$3,8 miliar pada tahun 2006.)

Dia ingin saya berbagi beberapa rahasia pemasaran dengan real estatnya

agen dan saya sangat senang melakukannya karena saya yakin ada begitu banyak

masih banyak lagi yang dapat dilakukan agen untuk menempatkan, merek, dan memasarkan layanan mereka.

Sayangnya, sebagian besar agen, baik di bidang real estat atau jasa keuangan

(asuransi) atau industri lainnya, cenderung melihat diri mereka sebagai

penjual. Persepsi tentang diri mereka sendiri membatasi pertumbuhan dan pendapatan mereka!

Berpikir bahwa mereka hanya penjual, mereka tidak melihatnya

kemungkinan mengembangkan karir mereka menjadi bisnis penuh. Itu ada

banyak lagi manfaat bagi seseorang untuk berpikir besar dan membangun bisnis besar,

sebagai lawan hanya ada, dan mencari nafkah. Donald Trump berkata: “Jika

Anda akan berpikir, Anda mungkin juga berpikir besar

topik lain untuk sesi lain.

Di sini, saya akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh terperinci tentang bagaimana agen dapat

membedakan dirinya menggunakan beberapa positioning dan branding yang sederhana

strategi yang telah saya gunakan dengan klien lain untuk mencapai kesuksesan besar.

Banyak orang beranggapan bahwa menjadi agen di industri apapun itu seperti menjadi

penjual. Seseorang yang selalu bersaing dengan orang lain

ribuan tenaga penjualan di industri. Untuk jangka waktu tertentu itu benar.

Agen lain juga mencari penawaran yang sama dengan Anda. Ia

adalah pertanyaan tentang siapa yang mendapatkan kesepakatan terlebih dahulu. Jadi mereka pergi tanpa henti

di luar sana untuk prospek yang dingin.

Sekarang, saya bukan penggemar penggalian dingin. Bagi saya, penggalian yang keren adalah

seperti membenturkan kepala ke dinding, berharap itu akan runtuh di depan Anda

mulai berdarah … kebanyakan orang akhirnya menjadi sangat marah. Mengapa

Apakah menurut Anda agen baru tidak bertahan lama? Saya benar-benar curiga itu karena

mereka menyadari bahwa kepala mereka tidak dapat bersandar ke dinding.

Tapi ada cara untuk membalikkan keadaan. Dalam pembicaraan saya suka bertanya

audiens: Apakah Anda lebih suka bekerja keras dan mencari prospek, ATAU

apakah Anda lebih suka membiarkan prospek Anda menemukan Anda?

Jawabannya jelas.

Tetapi lebih dari sekadar lebih sedikit pekerjaan dan waktu yang lebih mudah, ada

keuntungan psikologis yang lebih dalam untuk memungkinkan prospek Anda menemukan Anda

dari Anda dingin mencari mereka. Singkatnya, ketika Anda mencari

seseorang keluar, Anda akan terbuka terhadap ide, saran, keahlian orang itu.

Itu sebabnya Anda mencari dia di tempat pertama-untuk mendapatkan ahli

nasihat.

Tidak akan ada dinding perlawanan yang biasa Anda gunakan

Anda adalah prospek yang keren. Faktanya, sekarang mereka melompat

menemukan Anda di domain Anda. Guys, selalu menarik untuk dibahas

Ini!

Percayalah, ini adalah paradigma baru. Bayangkan Anda menjadi seorang selebriti

semalam dan orang-orang hanya melakukan semua yang mereka bisa untuk terhubung

denganmu. Pikirkan bintang reality show seperti Survivor dan American

Idola … Ini sangat kuat!

Jadi bagaimana Anda bisa mencapai itu?

Mari kita lihat skenario umum:

Anda mungkin telah membuka kotak surat Anda hari demi hari hanya untuk

menemukannya penuh dengan tumpukan pamflet dari berbagai agen real estate. Cuma

perhatikan baik-baik. Anda akan melihat bahwa mereka semua mengaku sebagai

“ahli” di daerah tersebut. Sekarang jika semua orang ahli, maka lakukanlah

tidak peduli siapa yang Anda panggil? Sama sekali tidak!

“Tapi saya berbeda dari orang lain. Saya memiliki lebih banyak pengalaman, kualitas,

dll…” protesmu.

Biarkan aku di depan. Tidak masalah siapa Anda atau apa Anda

latar belakang adalah. Jika prospek tidak langsung mengenalinya, Anda bersikap adil

seperti orang lain. Tidak peduli seberapa berbeda Anda pikir Anda sebenarnya.

Ulangi setelah saya: Jika Anda seperti orang lain, Anda bukan tubuh.

Ingat: Ini semua tentang persepsi mereka, bukan persepsi Anda.

Jadi, alih-alih menjadi ahli di bidang lain, jadilah berbeda. Sejauh ini

Saya belum menemukan agen yang menempatkan dirinya sebagai

ahli untuk melayani “pembeli rumah pertama kali”. Apakah Anda pikir itu kuat?

Tentu saja!

Pembeli rumah pertama kali tidak berpengalaman. Mereka tidak tahu harus berbuat apa

mengantisipasi, bagaimana seluruh proses pembelian akan berlangsung, berapa lama waktu yang dibutuhkan

ambil, kemungkinan cegukan, dll. Mereka berada di tempat dimana

mereka tidak tahu apa yang tidak mereka ketahui. Apakah Anda pikir mereka memiliki perbedaan?

kebutuhan/kekhawatiran dibandingkan dengan mereka yang telah membeli rumah sebelumnya? Dari

kursus! Jika Anda bisa mendapatkan kepercayaan mereka, apakah Anda pikir mereka akan memperhatikan?

untuk orang lain?

Intinya adalah ini: Anda memiliki informasi bahwa pembeli pertama kali adalah

mencari (sebenarnya semua agen real estate harus tahu ini

informasi). Tetapi dengan memberi tahu mereka bahwa Anda adalah seorang ahli yang dapat membimbing

mereka melalui seluruh proses dengan aman, akan dengan sendirinya, membuat Anda tutup

perjanjian.

Anda mungkin perlu membuat beberapa perubahan kecil dalam cara Anda melakukan sesuatu,

seperti menggambarkan proses pembelian secara lebih rinci, melalui

detail terperinci yang biasanya tidak Anda perlukan dengan yang berpengalaman

pembeli, dll. Tapi semua ini akan membantu memperkuat posisimu dan

branding sebagai ahli untuk melayani pembeli pertama kali. Dan sekali branding Anda

keluar, Anda akan sibuk dengan begitu banyak referensi untuk pertama kalinya

pembeli. Apakah pasar pembeli pertama kali cukup besar untuk Anda?

Setelah Anda menetapkan merek Anda, mudah untuk memasarkan merek Anda

melayani. Anda dapat dengan mudah mendapatkan publisitas yang sebelumnya tidak mungkin

untuk kamu. Jika media ingin mendapatkan opini tentang pembeli pertama kali

pikirkan tentang kebijakan perumahan baru, siapa yang mereka cari? Mereka akan

wawancara ahli (Anda). Dan setelah muncul di media, Anda akan memiliki

mendapatkan lebih banyak kredibilitas. Bisakah kamu melihat bagaimana ini akan menjadi bola salju

keuntungan Anda?

Semuanya dimulai dengan menciptakan posisi yang kuat, branding dan

strategi pemasaran yang tepat untuk Anda.

Apa posisi lain yang dapat membedakan Anda? Bagaimana tentang:

o Pakar investasi real estat (investor suka bekerja dengan mereka

yang mengerti kebutuhan investasinya, bukan orang lain

agen); atau

o Spesialis kasus perceraian (mereka pasti memiliki kebutuhan yang berbeda seperti:

dibandingkan dengan pembeli biasa); atau

o Penurunan atau peningkatan; atau

o Hanya melayani mereka yang mencari rumah mewah dan mewah senilai $XX

jumlah dan di atas (layanan Anda tentu mencerminkan hal itu); dan

o Banyak lagi!

Seperti yang Anda lihat, penting untuk menciptakan posisi yang kuat untuk menghasilkan

prospek Anda untuk mulai mencari secara khusus untuk Anda. saya jamin

bukan ahli dalam industri real estat. Tapi saya mengkhususkan diri dalam

penentuan posisi, merek, dan pemasaran. Prinsip yang sama ini dapat diterapkan dalam

industri lain, seperti industri jasa keuangan, dengan sempurna

Baiklah.

Jadi mulailah memposisikan diri Anda hari ini!

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *