Mengapa Kata-Kata Aneh Membuat Nama Merek Hebat

Saat membuat nama perusahaan yang benar-benar hebat, pertimbangan nomor satu haruslah tingkat “keterlibatan”.

“Keterikatan?” Anda bertanya dengan tidak percaya.

Ya… pertunangan.

Meskipun ada banyak jenis strategi penamaan yang berbeda … metafora, akronim, penemuan/penemuan, atribut kunci, konotasi positif, dll., satu penyebut umum yang membedakan yang biasa dari yang mudah diingat, adalah sejauh mana nama itu melibatkan pikiran . dari pengguna. Sebagian besar pemilik bisnis baru memilih nama perusahaan yang menginformasikan dan menjelaskan, tanpa meninggalkan imajinasi. Mereka sering gagal menyadari bahwa konteks di sekitar sebuah nama (iklan, tanda toko, rekomendasi, salinan brosur, dll.) akan menentukan apa yang mereka lakukan, sehingga nama tersebut dapat dengan bebas menggambarkan bagaimana mereka melakukannya. Dengan kata lain, tidak ada pelanggan yang akan mendengar atau melihat nama itu dalam kekosongan mental. Namun beginilah cara kita sering mengevaluasi nama saat “brainstorming”. Dan itulah mengapa kelompok fokus adalah hakim yang terkenal buruk dengan nama baik. Bukan orang cacat, tapi proses itu sendiri. Sebagian besar umpan balik berbentuk asosiasi independen, semua dalam upaya untuk menentukan apakah sebuah nama “baik” atau “buruk”. Itu terjadi seperti ini …

Pewawancara: “Apa pendapat Anda tentang nama Monster?” Responden: “Ew! Mereka menakutkan dan berbahaya!”

Pewawancara: “Bagaimana dengan Amazon?” Responden : “Hutan…tenggelam…ular…piranha…”

Pewawancara: “Apel?” Responden: “Apel yang buruk merusak keseluruhannya.”

Pewawancara: “Putaran?” Responden : “Squishy, ​​lembut, dan squirty.”

Pewawancara kepada pemilik bisnis baru: “Saya pikir kita dapat menganggap ini adalah nama merek yang buruk …”

Jadi kalau bukan soal pergaulan bebas, apa yang menentukan nama baik? Sekali lagi, semua elemen penting dikenal sebagai “keterlibatan”. Keterlibatan adalah hal yang menyebabkan Anda condong ke depan, bertanya dua kali, mengundang lebih banyak informasi, dan melanjutkan percakapan. Nama baik harus mengundang diskusi, memulai percakapan dan “melibatkan” minat dan perhatian orang lain. Itu sebabnya Amazon, meskipun tidak mengatakan apa-apa tentang apa yang dilakukannya, bekerja lebih baik daripada Books-A-Million. Amazon terbuka dan menarik dan Books-A-Million literal dan deskriptif. Amazon berbicara tentang proses … mengalir, mudah, berlimpah. Buku-A-Million berbicara kepada produk … buku. Dan sementara Amazon memberi ruang bagi perusahaan untuk tumbuh ke segala arah, Books-A-Million meninggalkan perusahaan dalam keadaan terikat. Saya pernah mendengar sebuah iklan untuk sebuah perusahaan bernama Just Brakes. Karena mereka telah mengatasi ceruk sempit ini, mereka menggunakan tag line baru … “Kami lebih dari sekadar rem.”

Mari kita ambil contoh lain. Linen & Things berlebihan karena kebanyakan orang, setelah melihat iklan surat kabar atau berjalan di dekat jendela toko, akan mengetahui perusahaan menjual linen dan barang dagangan. Lebih baik menggunakan nama untuk menangkap beberapa posisi atau keuntungan strategis utama, atau untuk membangkitkan perasaan atau emosi. Apakah Linen & Things yang terbaik, tercepat, terbesar, paling berorientasi layanan, paling trendi? Kami hanya tidak tahu. Mereka telah menjelaskan tetapi mereka tidak membangkitkan. Mereka telah menjelaskan tetapi mereka belum bertunangan.

Keberatan yang biasa saya dengar adalah “Tapi dengan nama seperti ini, tidak ada yang akan tahu apa yang saya lakukan!” Dan saat itulah saya menjelaskan bahwa kepercayaan dibutuhkan … percaya pada kekuatan konteks untuk mengisi kekosongan. Dengan cara itu nama dibebaskan untuk melukis gambar, melibatkan indra dan menempatkan merek untuk mencerminkan bukan apa yang Anda lakukan, tetapi bagaimana Anda melakukannya.

Jadi apakah kata-kata aneh akan efektif?

Tidak.

Aneh untuk minat yang aneh hanya akan membuat pelanggan menggaruk-garuk kepalanya dalam kebingungan untuk melanjutkan dengan acuh tak acuh. Nama yang berani dan menarik akan menciptakan keinginan untuk belajar lebih banyak, dan di situlah Anda perlu bersiap untuk bercerita. Nama itu kemudian menjadi segue untuk cerita yang lebih besar. Dimulai dengan nama dan slogan dan kemudian berlanjut ke pidato elevator: 15 detik dan seterusnya.

Salah satu klien kami yang kami beri nama adalah TKO Bedah. Ketika ditanya apakah itu referensi tinju, klien kami menjawab “ya”, menjelaskan bahwa mereka memiliki misi untuk membela dan memperjuangkan kebutuhan klien mereka. Mereka akan berjuang melawan mereka dan tetap di sudut mereka sampai bel terakhir berbunyi. Tagline mereka? “Unggul secara teknis.”

Jadi, apakah sebuah nama didasarkan pada metafora, atribut kunci, akronim, atau konotasi positif, tujuan keseluruhannya adalah menciptakan nama yang menarik. Mungkin itu sebabnya Albert Einstein bersikeras bahwa “Imajinasi lebih penting daripada pengetahuan.” Jika diberi pilihan untuk terlibat vs. menginformasikan, pilih nama yang meminta lebih. Ini mungkin tampak aneh, tetapi hasilnya bisa luar biasa.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *