Co-Branding

Co-branding melibatkan menggabungkan dua atau lebih merek menjadi satu produk atau layanan. Perusahaan terlibat dalam co-branding untuk memanfaatkan merek yang kuat. Sudah menjadi praktik bisnis yang populer untuk berusaha menciptakan hubungan positif antara berbagai merek yang dapat mengembangkan sinergi. Strategi co-branding yang dijalankan dengan baik dapat mengarah pada situasi win-win bagi kedua mitra co-brand dan dapat membantu dalam mewujudkan pasar yang belum dimanfaatkan atau peluang yang belum dimanfaatkan. Singkatnya, penting untuk menangani hampir semua hal pemasaran mulai dari menciptakan kesadaran awal hingga membangun loyalitas pelanggan.

Perusahaan membentuk aliansi co-branding untuk memenuhi tujuan berikut:

Memperluas basis pelanggan

Untuk membuat keuntungan finansial

Menanggapi kebutuhan pelanggan yang tersurat dan terpendam

Untuk memperkuat posisi kompetitifnya

Perkenalkan produk baru dengan citra yang kuat

Ciptakan nilai yang dirasakan pelanggan baru

Untuk memperoleh manfaat operasional

Co-branding sering dipraktekkan di industri fashion dan pakaian jadi. Beberapa contoh co-branding adalah antara Nike – Phillips (Produsen Elektronik) dan Adidas -Porsche (produsen mobil). Co-branding dapat digunakan untuk kampanye promosi, menggunakan kartun pada kaos, menggunakan logo, mendistribusikan melalui pengecer bermerek dll.

Perjanjian co-branding

Dalam aliansi branding bersama, kedua perusahaan harus memiliki hubungan yang berpotensi menguntungkan kedua belah pihak secara komersial.

Perjanjian co-branding mencakup hak, kewajiban, dan batasan yang mengikat kedua belah pihak. Ini mencakup ketentuan penting dan perlu dirancang dengan hati-hati untuk memberikan pedoman yang jelas kepada paritas yang terlibat.

Perjanjian tersebut juga menjelaskan strategi pemasaran, spesifikasi merek, masalah kerahasiaan, spesifikasi lisensi, jaminan, pembayaran dan royalti, kerusakan, penafian, persyaratan, dan penghentian. Orang-orang yang terlibat dalam kampanye harus sangat jelas tentang masalah ini.

Co-branding dapat mengambil bentuk berikut:

promosi

Co-branding promosional adalah jenis co-branding yang paling umum dilakukan oleh perusahaan. Co-branding dimulai dengan dukungan dengan selebriti dan institusi. Hal ini dapat meningkatkan citra merek. Sponsor dapat memberikan berbagai peluang.

Perjanjian dengan Pemasok

Aliansi dengan pemasok memberikan akses mudah ke penawaran dan hubungan jangka panjang yang mengarah pada tingkat investasi yang rendah. Privilege sangat penting untuk co-branding yang dimungkinkan melalui perlindungan paten.

Perjanjian dengan anggota Rantai Nilai

Ini bertujuan untuk memberi pelanggan pengalaman yang benar-benar baru dan meningkatkan nilai pelanggan. Dalam co-branding rantai nilai, anggota dalam saluran distribusi yang terhubung secara horizontal dan vertikal membentuk aliansi. Co-branding tersebut dapat antara pemasok-pengecer, perusahaan yang menawarkan produk atau layanan serupa atau antara penyedia produk dan layanan.

Inovasi

Pendekatan ini menawarkan peluang pertumbuhan di pasar yang ada dan menjelajahi pasar baru. Dalam aliansi seperti itu, perusahaan berkumpul untuk membuat penawaran baru bagi pelanggan. Risiko dan pengembalian adalah dua aspek penting untuk dipertimbangkan. Kolaborasi manajemen tingkat atas dan kolaborasi organisasi sangat penting untuk kesepakatan yang berhasil.

Manfaat Co-Branding

Meningkatkan pendapatan penjualan.

Jelajahi pasar baru dengan biaya minimal.

Pendekatan yang tepat ketika perusahaan mencari respon yang lebih cepat.

Akses ke sumber pendanaan baru.

Kolaborasi teknologi antara dua perusahaan memberikan hasil yang lebih baik daripada apa yang dapat dicapai dengan upaya satu perusahaan.

Pendapatan royalti.

Pembagian risiko.

Perusahaan bisa mendapatkan harga yang lebih tinggi untuk nilai tambah dengan merek tambahan yang terkait dengannya.

Meningkatkan citra dan kredibilitas produk dengan asosiasi merek lain.

Meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap produk.

Peningkatan cakupan dan eksposur dari iklan bersama.

Prospek untuk mengembangkan hubungan kerja yang mengarah pada usaha patungan di masa depan

Masalah dengan co-branding

Pemahaman yang tepat antara mitra merek adalah suatu keharusan. Keserakahan untuk mengambil terlalu banyak dalam waktu singkat dapat merusak hubungan dan bahkan menyebabkan kegagalan.

Begitu merek bersama mengambil posisi di pasar, menjadi sulit untuk membongkar merek bersama dan lebih sulit untuk membangun kembali merek itu sendiri.

Perusahaan dengan visi dan budaya yang berbeda tidak cocok untuk co-branding.

Jika suatu merek tidak memiliki kredibilitas yang cukup di pasar, dapat mempengaruhi merek mitra lainnya.

Relokasi merek oleh satu pihak dapat mempengaruhi merek atau kampanye pihak lain.

Ketika dua produk benar-benar berbeda dan memiliki kelompok pelanggan yang berbeda, co-branding mungkin tidak berfungsi.

Ketidakmampuan untuk memenuhi kebutuhan orang lain dapat mengakibatkan pemutusan perjanjian co-branding.

Persyaratan hukum.

Merger dan akuisisi salah satu pihak dapat terbukti merugikan pihak lain.

Perubahan lingkungan di masa depan seperti politik, hukum, sosial dan teknologi atau perubahan preferensi konsumen dapat memberikan hasil yang tidak diharapkan.

Jika Anda ingin mengunduh/menerbitkan ulang artikel di atas ke situs web atau buletin Anda, harap sertakan “Sumber Artikel”. Atau, Anda perlu menjadikannya hyperlink ke situs kami. Untuk membaca lebih banyak artikel tentang Tekstil, Fashion, Pakaian, Teknologi, Ritel dan Umum, silakan kunjungi www.fibre2fashion.com/industry-article.

Hak Cipta © 2006

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *