Branding Melalui Tanda Tangan Email Anda Untuk Pelatih Pribadi

Berkali-kali saya mendengar klien konsultan memberi tahu saya bahwa mereka tidak dapat mengembangkan bisnis pelatihan pribadi mereka. Mereka terjebak pada tingkat keberhasilan tertentu dengan bootcamp mereka dan mereka tidak tahu mengapa. Layanan mereka berkualitas tinggi dan mereka memberikan perhatian lebih pribadi daripada perusahaan kotak yang lebih besar. Jadi apa yang mereka lakukan salah?

Jawabannya biasanya hal-hal kecil yang membuat semua perbedaan. Pertama, mereka mencoba menciptakan merek dari komoditas. Itu tidak mungkin. Orang-orang sekarang melihat pelatih pribadi, kamp pelatihan, dan tantangan yang ditawarkan di setiap sudut. Setiap sampul majalah dan setiap linimasa Facebook dipenuhi dengan peluang akses gratis dan berbasis biaya ke layanan tersebut. Mereka generik.

Ketika itu benar, satu-satunya hal yang perlu dilakukan pelanggan adalah membandingkan berdasarkan kebutuhan mereka. Jika lokasi Anda lebih baik, harga Anda tepat, atau Anda secara fisik tidak terlalu mengintimidasi, misalnya, Anda mungkin mendapat kesempatan. Itu adalah keputusan acak. Anda ingin dapat diprediksi.

Jika seseorang mencari Anda di internet melalui pencarian Google mereka, apakah mereka akan menemukan apa yang mereka cari di dalam diri Anda? Beberapa orang pergi ke Google untuk menemukan kamp pelatihan terdekat. Seorang wanita frustrasi tidak menemukan pelatih pribadi di malam hari di komputernya.

Orang-orang mencari solusi. Mereka punya masalah. Masalahnya entah bagaimana menjadi mendesak. Mungkin pernikahan, reuni, atau musim panas yang membuat mereka tiba-tiba merasa mendesak. Gunakan pertanyaan yang diketik orang di Google untuk membantu Anda menemukan jawaban yang mereka temukan.

Apa yang akan Anda ketik jika Anda seorang wanita berusia 47 tahun yang ingin menurunkan berat badan? Apa yang akan Anda ketik untuk rekomendasi tentang diet yang efektif untuk menghilangkan lemak dengan cepat? Menggunakan kata-kata spesifik di situs web Anda, kartu nama Anda, dan tanda tangan Anda di email Anda akan membantu seseorang percaya bahwa Anda adalah jawaban mereka.

Alih-alih mencantumkan sup alfabet Anda, pilih sertifikasi paling bergengsi yang Anda miliki dan daftarkan. Jika mereka menginginkan resume lengkap, mereka dapat menemukannya di situs web Anda. Buat daftar situs web atau URL blog alih-alih terbawa suasana. Jadikan itu tautan langsung. Miliki cara bagi pelanggan untuk menemukan konten yang menambah nilai saat mereka tiba di sana.

Buat lebih dari satu tanda tangan di email Anda. Untuk komunikasi dengan pelatih pribadi yang mencari pelatih pemasaran misalnya, saya mencantumkan URL blog profesional kebugaran pribadi saya dan halaman web tempat orang dapat belajar tentang pembinaan. Untuk berkomunikasi dengan pasar wanita saya setelah 50 tahun, saya menyertakan halaman webinar kesehatan saya dan URL untuk buku saya yang menargetkan pasar itu.

Dengan melihat bahwa saya memberikan informasi kepada orang-orang yang menavigasi kebugaran setelah 50 tahun, calon klien segera mengetahui bahwa saya memiliki solusi untuk mereka. Mereka tidak peduli sampai nanti kualifikasi atau pengalaman apa yang saya miliki. Sampai klien profesional kebugaran pribadi saya tahu bahwa saya memiliki jawaban atas penguasaan pemasaran kebugaran mereka, mereka tidak peduli apa gelar atau sertifikasi yang saya miliki. Sebagian besar dari mereka juga memilikinya! Mereka tidak memiliki latar belakang pemasaran, branding, dan bisnis untuk mendapatkan hasil bisnis mereka di tempat yang mereka inginkan.

Putuskan siapa yang Anda layani atau ingin layani. Tentukan apa yang penting bagi mereka. Kemudian lihat tanda tangan email Anda. Anda akan mendapatkan satu tembakan. Ketika mereka menghubungi Anda melalui email, mereka tertarik. Beri tahu mereka segera bahwa Anda tentang mereka dan bukan tentang mempromosikan diri Anda sendiri. Pengetahuan Anda harus ditunjukkan daripada yang harus Anda katakan kepada mereka.

Rumus Anda untuk pencitraan merek:

1. Nama Anda, dan dua atau tiga kredensial utama

2. Informasi kontak Anda

3. Judul non-komoditas. Pelatih pribadi dipekerjakan. Apa lagi yang Anda dapatkan? Apakah Anda seorang agen perubahan? Pelatih penurunan berat badan?

4. Sesuatu untuk pelanggan. Ini adalah URL tempat mereka dapat menemukan video, artikel, mempelajari lebih lanjut tentang Anda di situs web Anda, mendapatkan kuis atau alat untuk membantu memecahkan masalah mereka.

5. Buatlah mudah dibaca. Sertakan lebih sedikit tidak lebih. Persempit fokus Anda. Gunakan warna atau titik atau garis yang terpisah.

6. Buat tautan langsung. Tidak ada yang akan cukup mencintai Anda untuk menyalin URL Anda ke browser mereka dan mencari tahu lebih lanjut.

Ini mungkin tampak kecil. Setiap hal kecil itu penting. Semakin terdidik, pandai berbicara, dan memahami bisnis target pelanggan Anda, semakin mereka dapat mencium rasa kurang percaya diri yang menunjukkan perlunya membuat daftar kualifikasi. Semakin rendah pendidikan audiens Anda, semakin mudah dan cepat mereka perlu mendapatkan solusi Anda. Hasil akhir dalam kedua kasus adalah bahwa itu harus tentang mereka.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *