Apakah Anda Membuang-buang Uang Pemasaran Anda untuk Strategi yang Kedaluwarsa?

Banyak orang yang menjalankan bisnis untuk waktu yang lama menjadi kebiasaan atau kebiasaan yang mungkin bukan cara terbaik untuk memutuskan strategi yang paling efektif atau produktif dalam hal pemasaran. Apa yang berhasil pada tahun 1980 atau 1990 atau bahkan 2000, mungkin tidak berhasil hari ini.

Seperti yang kita semua sadari, waktu telah berubah dan seiring dengan itu, konsumen membeli dan membeli opsi. Apakah pelanggan Anda adalah orang biasa atau bisnis lain, keputusan tentang apa yang harus dibeli, jumlah yang harus dibayar, di mana mendapatkannya dan bagaimana cara membayarnya sangat dipengaruhi oleh Internet.

Bertahun-tahun yang lalu, jika Anda ingin membeli mobil bekas, Anda mungkin akan mengambil bagian rahasia dari surat kabar dan memindai daftar yang sesuai. Hal yang sama berlaku untuk real estat. Jika Anda mencari pekerjaan, di mana Anda mencari? Tentu saja, iklan ingin di atas kertas.

Bagaimana dengan pakaian, hadiah, perhiasan, tongkat golf, buku atau sepatu? Anda mungkin akan pergi ke mal untuk menjelajahi hari yang melelahkan, mengajukan pertanyaan kepada penjual, mencoba sesuatu, dan membawa tas belanja ke mobil Anda.

Bagaimana dengan layanan pajak, konsultasi medis, merencanakan keluar malam di restoran yang bagus atau perawatan hewan peliharaan? Peralatan hiburan, asuransi mobil, perlengkapan kantor atau mencari tukang ledeng lokal? Kami biasa mengambil halaman kuning untuk segala macam hal yang kami butuhkan – Anda pasti ingat sebuah buku besar yang penuh dengan jenis-jenis kecil yang mencantumkan segala sesuatu di bawah matahari?

Tapi kita hidup di dunia baru yang berani. Saat ini, hampir semua orang berbelanja segala sesuatu secara online. Tidak hanya itu, kami menggunakan kartu kredit kami untuk membayar dan mengirimkan semuanya ke rumah atau bisnis kami untuk kenyamanan terbaik.

Jadi, bagaimana pengaruhnya terhadap cara kita menjangkau pasar kita? Sangat besar! Jika Anda masih menempatkan iklan baris di kertas atau membeli iklan bergambar mahal di halaman kuning, Anda harus mundur dan mengevaluasi kembali hasil Anda, yang mungkin agak ketinggalan zaman.

Alih-alih, Anda harus memanfaatkan semua direktori daftar “halaman kuning” gratis yang tersedia secara online. Ini mungkin memerlukan beberapa waktu untuk Anda persiapkan, yang mengharuskan Anda untuk menulis beberapa catatan singkat (atau dikenal sebagai paragraf atau “sound bites”) tentang bisnis Anda, tetapi masalah ini sepadan dengan sejumlah alasan. Pertama, kebanyakan orang sekarang menggunakan Internet untuk mencari informasi kontak untuk siapa pun atau apa pun yang ingin mereka capai. Dan tidak mungkin untuk mengetahui halaman kuning mana yang akan mereka gunakan, jadi Anda harus terdaftar di semuanya. Tetapi yang lebih penting, jika Anda memiliki situs web, yang seharusnya, semua daftar yang biasanya menyertakan tautan gratis ke situs web Anda, akan membantu Anda dengan SEO atau pengoptimalan mesin telusur. (Ini berarti bahwa waktu yang Anda investasikan untuk menempatkan daftar gratis akan menghasilkan hasil yang menguntungkan dengan menaikkan peringkat pencarian Google Anda lebih tinggi dalam hasil pencarian jika ada yang mencari produk atau layanan Anda secara online.)

Saya yakin semua perwakilan penjualan halaman kuning tidak akan menghargai saran saya di sini. Tapi, mereka bukan satu-satunya yang produk cetaknya tidak laris. Saya masih memprediksi kematian mesin cetak dan banyak majalah yang akan datang, sama seperti saya terus menikmati duduk untuk menuangkan halaman cetak ketika saya mendapatkan beberapa menit. Ini mungkin hanya kebiasaan lama yang harus saya hentikan sebelum itu menghancurkan saya. Pertama-tama, seiring bertambahnya usia, visi kita berubah menjadi lebih buruk, dan melihat jenis kertas kecil itu jauh lebih sulit daripada dua puluh tahun yang lalu. Karena saya menghabiskan sebagian besar hari saya menatap monitor komputer saya, saya memanfaatkan fitur tipe yang diperbesar yang membuatnya lebih mudah untuk dibaca. Dan sementara saya menganggap sedikit waktu yang saya habiskan untuk membaca majalah dan surat kabar nyata sebagai momen kemewahan yang langka, untuk terus melakukannya di masa depan mungkin hanya akan terjadi secara online atau melalui tablet elektronik atau perangkat e-reading.

Artinya jika Anda menjalankan bisnis, cara Anda beriklan juga harus berubah. Meskipun Anda mungkin merasa masih menjangkau audiens target yang Anda cari melalui iklan surat kabar cetak, yang diakui telah menjadi jauh lebih terjangkau jika dibandingkan dengan tarif yang dikenakan di masa lalu, Anda dapat mengubah nada setelah Anda menjelajahi logika di balik iklan. di internet. Iklan teks online, selain iklan spanduk (“papan reklame” ditampilkan di Internet) yang keduanya muncul dalam pencarian subjek yang direncanakan dengan tepat yang Anda kendalikan dengan hasil kata kunci yang ditempatkan sebelumnya, adalah metode pemasaran bertarget yang modern dan memungkinkan. Dengan cara yang sama kami pernah membeli milis untuk menjangkau segmen demografis tertentu yang kami tarik melalui surat langsung, hari ini kami dapat menjangkau pasar yang kami inginkan dengan tampil di subjek pencarian Internet. Memang, ini masih relatif baru, tetapi berkembang seiring berjalannya waktu, jelas sebagai masa depan pemasaran.

Sebut saya kuno tetapi saya harus mengatakan bahwa surat langsung masih bisa lebih berhasil dalam kemampuannya untuk mendarat di tangan pelanggan potensial daripada mencoba untuk mendapatkan klik mouse dari perhatian pelanggan Anda tersebar di halaman hasil pencarian Google yang sibuk! Keuntungannya di sini adalah bahwa pengirim langsung jika dirancang secara efektif memiliki kekuatan untuk membuat penerima tetap tertarik pada pengaruh grafik warna, citra visual serta ukuran dan pemilihan font. Sebagai perbandingan, iklan teks online hanyalah teks, dan terlihat seperti iklan teks lainnya di halaman Google, tidak memberi Anda keuntungan lebih besar dalam menarik klik daripada yang lain. Apakah sepotong surat langsung dibuka, dibaca, dan dibalas atau dibuang segera tanpa melihat sekilas terus menjadi faktor yang menantang bagi pemasar di mana pun. Seperti halnya investasi, tidak ada formula ajaib. Untuk memberi Anda sedikit panduan, jika Anda memasarkan ke semua orang di mana saja, mungkin iklan teks online dapat masuk akal karena banyaknya orang yang mungkin melihat iklan Anda. Itu asalkan opsi penempatan Anda berada di area yang diminati publik. Jika target Anda terlalu kecil, maka jumlah tersebut dapat menurun secara signifikan. Meskipun mungkin juga untuk menarik pasar kecil di wilayah geografis kecil melalui iklan teks online, melakukannya dengan sukses mungkin memerlukan beberapa keragaman dan dukungan dari jenis pemasaran tradisional lainnya. Setidaknya sampai Internet adalah satu-satunya cara pemasaran, atau sampai Google disingkirkan dari tahta kesempurnaan Internetnya.

Dengan menjamurnya cara untuk menikmati industri hiburan yang luas termasuk radio, TV, film, video, game, dan lainnya, untuk beberapa nama, menginvestasikan dolar pemasaran ke media tunggal yang tepat di pasar yang ditargetkan menjadi lebih sulit. Mencoba meregangkan anggaran Anda untuk mengesankan audiens yang ingin Anda jangkau dapat membuat frustrasi dengan semua opsi, gangguan, dan rentang perhatian yang singkat bagi sebagian besar pencari hiburan. Dari sudut pandang pemasaran, dan sejarah pengalaman selama 35 tahun, saran saya adalah berhati-hatilah dengan uang itu sebelum membuat keputusan tergesa-gesa tentang tempat berbelanja.

Meskipun saya akui tempat-tempat baru telah menggantikan tempat-tempat lama, beberapa pilihan lama masih menjangkau kalangan tertentu yang enggan menerima teknologi baru hari ini. Meskipun sedikit dan jarang, ada beberapa pasar yang masih responsif terhadap halaman kuning tradisional, surat kabar, majalah, dan bentuk periklanan lainnya, yang dapat membenarkan mempertahankan kehadiran yang bijaksana di media semacam itu. Sulit untuk membantah manfaat membeli sampul belakang direktori telepon ketika ribuan akan dikirim ke rumah yang tak terhitung jumlahnya bahkan jika hanya dilihat setahun sekali. Jumlah jangkauan pemasaran sangat mengejutkan. Tetapi untuk melakukannya secara membabi buta ke masa depan tidak bertanggung jawab jika tidak sepenuhnya boros, ketika sekarang ada pembicaraan tentang daftar “jangan kirim” ditambahkan ke daftar “jangan panggil”.

Dan ketika iklan surat kabar berskala besar dijual dengan harga yang sangat murah, godaan terkadang mengalahkan pertimbangan yang lebih baik hanya untuk kesenangan sesaat mendominasi halaman surat kabar hanya dengan beberapa sen. Setiap reaksi dianggap saus.

Ini membawa saya untuk menyimpulkan bahwa kita berada dalam periode limbo pemasaran: beberapa strategi sedang dalam perjalanan tetapi pintunya masih belum tertutup. Strategi baru sedikit mengintimidasi tapi strategi lama kurang efektif. Jika Anda dapat mencapai keseimbangan antara keduanya sampai waktu menentukan kelangsungan hidup mereka yang paling aktif, anggaran pemasaran akan dipertahankan sedikit lebih lama dan dapat mempertahankan kemiripan dengan kesuksesan meskipun harus mengarungi lautan kebingungan, kecemasan, dan keusangan.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *